生产全球七成假睫毛的平度、包揽全国七成鹅肥肝市场的临朐、占领全国50%汉服市场的曹县、承包全国超40%电吉他的昌乐、制造全球35%功能糖的禹城……隐藏在山东“小县城”的“大产业”，在全国乃至全球市场大放异彩。

山东这些“宝藏县城”，背后到底有啥秘籍？

一条相似的发展轨迹：抓住机遇，抱团发展

走访观察这些活跃在县域的特色产业，可以发现，从一片假睫毛到按吨售卖的功能糖，虽然行业不同、市场不同，但其大都有一条相似的发展轨迹，那就是在产业发迹期抓住一个机遇，抱团发展打出一片天地，逐步形成规模效应。

昌乐县鄌郚镇电吉他的历史可追溯到20世纪90年代初，彼时镇上创立了第一家中韩合资吉他厂——缪斯乐器厂，后来韩商撤资，掌握技术的当地人从家庭作坊到企业生产，一条成熟的电吉他产业链逐步形成。

平度假睫毛、临朐鹅肥肝等都有类似的经历。改革开放初期，随着外资企业进入中国市场，昌乐、平度、临朐等地牢牢抓住“橄榄枝”，勤学苦干习得技术傍身，用技术开辟出一条致富路，在你追我赶中，一个规模化的产业集群就此诞生。

曹县汉服、禹城功能糖则在产业前期，依托本土优势，组团式发展壮大，绘就如今的产业景象。

曹县拥有“中国最大的演出服产业集群”，但演出服属于小众市场，2018年乘“国潮风”兴起之势，大量演出服生产商迅速转型，汉服产业越做越大，如今，不出5公里就能满足一件汉服生产所需。

共同的困难：市场、品牌、人才、外贸

任何产业的发展都不是一帆风顺的，山东的这些“宝藏县城”也曾遭遇瓶颈期，其面临的问题也有共通之处。

首先，市场同质化严重，常见产品的产品价值和附加值低。当“价格战”打响，劣币驱逐良币，最终受损的是行业生态。

以临朐鹅肥肝为例。“2012年开始，临朐县蒋峪镇漫山遍野都是朗德鹅养殖户。”一位临朐鹅肥肝从业者回忆道，彼时，鹅肥肝产量无序扩大，继而出现的质量与低价问题，冲击着鹅肥肝市场秩序。这种市场“内卷”的情形，在平度假睫毛、曹县汉服等产业集群也曾发生过。

其次，名气虽大，品牌却少。山东县域内不少是代工企业，利润丰厚的消费端并不在此，缺少打造品牌的经验积累，成为产业升级的一大掣肘。

观察当下的平度，当地美妆睫毛企业以代加工为主，虽有萌睫尚品、梦鹿等自产自销的本土品牌闯进行业头部，但在平度近4000家假睫毛企业里，能做到如此的是极少数，利润丰厚的销售端仍主要集中在广州、深圳、杭州等电商业态发达的南方城市。平度假睫毛的现状，也是一众山东“宝藏县城”的缩影。

再者，招工难，尤其是电商、技术等人才缺乏。县城虽有着丰富的劳动力，但固有观念下，人才下沉仍有待突破，企业迭代升级与人才供应之间的矛盾日益显现。

在鄌郚镇，有一个特殊的产业现象——“人力共享”，也就是说，一位工人能够同时在两三个工厂干。一方面，计件制下，工人想要赚取工资之外更多的钱；另一方面，鄌郚镇订单虽多，但缺适龄工人，尤其是技术工种。一位吉他厂老板说：“即便工资不低，但镇上的年轻人多数还是选择进城务工。”

此外，这些“宝藏县城”里多为外贸企业，出海，是共识，也是挑战。

电吉他、功能糖等产品的主要市场在海外，汉服等产品为拓展市场亦将目光投向海外。近年来，地缘政治冲突等因素影响全球市场，海运费居高不下，势必挤压企业利润。此外，今年以来外汇市场波动大，外贸企业收益受汇率影响大。对于外贸企业而言，在全球市场探寻新的盈利点，挑战重重。

“宝藏县城”如何进阶？不“卷”价格“卷”技术

面向未来，县域特色产业如何破局、进阶？

不“卷”价格“卷”技术，从规模化走向品牌化，山东这些“宝藏县城”一同给出了答案。

企业是这场产业突围赛的“主人公”，面对市场“内卷”，企业要有“跳出产业看产业”的格局，不随意跟风，扎根细分领域，从技艺、专利、设备等方面持续创新，严把质量关、成本关，拓宽企业“护城河”，才能使企业立于不败之地。

采访中，不少典例值得借鉴：为应对“招工难”，鄌郚镇两家电吉他企业分别从设备自动化、院校合作方向发力破题；临朐鹅肥肝企业自主研发深加工产品，“红酒蓝莓鹅肝”等成为市场“爆款”，甚至吸引多批外国客商前来学习相关技术……

“有效市场+有为政府”，是产业集群良性发展的关键所在。

记者注意到，许多县域产业都面临着“制造大市、品牌小市”的困境，即生产规模足够大，但知名品牌体量仍少。这一背景之下，政府出手打造“中国睫毛之都·平度”“临朐鹅肥肝”“曹献优品”“鄌郚吉他”“禹城功能糖”等区域公共品牌，通过打造叫得响、受欢迎的统一品牌，产生聚合效应，提升品牌价值，协助企业提高市场竞争力。

这些县域做强区域公共品牌的背后，是“好品山东”品牌建设“一盘棋”。

自2020年以来，山东持续发力建设“好品山东”品牌体系，一个个区域公共品牌，就是一张张极具特色的“山东名片”，推动山东好品的品牌价值力、影响力持续提升。